亞大邀「赤軍寶飾」總經理蔡大韋校友分享創業歷程！

2022-05-26

蔡總經理提醒，進入市場前，要仔細觀察並清楚產業趨勢與運作，清楚掌握產品目前所具備的競爭優勢，並從中創造更多價值。

圖說：商設系老師龍希文(右上)邀請「赤軍寶飾」總經理蔡大韋 (圖下)，和選修「創新創業計畫」的學生，線上分享金工創業的初期規劃。

亞洲大學產學處獲教育部補助「創新創業計畫」，5月19日邀請亞大創意設計學院商設系、所畢業校友，「赤軍寶飾」總經理蔡大韋線上演講，分享如何從夜市擺攤一步步邁向巔峰。蔡總經理不僅擁有美國寶石研究院GIA與英國寶石學會鑑定能力，在金工產業中，引領公司在國際市場佔有一席之地。

蔡總經理提到「赤軍寶飾」2015年到曼谷參加「GIT World’s Jewelry Design Awards泰國GIT國際珠寶比賽」，參賽作品「DNA的萬花世界」以貴金屬及彩色寶石為題材，不斷地翻轉出DNA生命美妙的萬花圖像，無止境地循環出生命中的繽紛世界。從來自全球數十個國家的209件參賽作品中脫穎而出，榮獲最高等第1名泰國皇室公主獎榮譽，也為公司帶來宣傳效益。

「進入市場前，重要的是觀察並清楚產業目前趨勢與運作！」蔡總經理強調。創業熱潮中，有不少因不熟悉創業市場趨勢，草草收場的失敗案例。他告知同學創業前，可經由打工和查詢相關資訊，深入了解想要發展領域市場趨勢。

「清楚掌握產品目前所具備的競爭優勢，並從中創造更多價值！」蔡總經理表示。創業初期，往往會因對自家商品自信心不足，遇到大筆訂單時不敢與客戶議價。但訂金一定要收的，尤其是客製化商品，訂金要接近製作成本價。公司在資金周轉時才能有更大優勢。產品設計要從消費者角度著眼，了解市場需求，才能充分知道產品競爭優勢，增加產品議價空間。

「謹嚴從事，才能在商戰中取得勝利！」主持演講的商設系老師龍希文指出。商場如戰場，市場競爭的殘酷性、激烈性、劇變性。並不會因你是學生，或是新手，而此較仁慈。千萬別因一時的優勢或劣勢，亂了規劃。應該審慎評估，制定創業各時期的計畫，並適時討論修正。

「利用故事行銷、文化創意、售後服務等行銷手段，為商品創造更多附加價值！」聽完演講後經管系李家瑩同學表示。蔡總經理提到的金工商品的故事行銷，是為事物附加心理價值，而商品與故事結合則是將商品創造出獨特性。當商品價值大於客戶心中期望，就會有市場。

圖說：「赤軍寶飾」前往曼谷參加「GIT World’s Jewelry Design Awards泰國GIT國際珠寶比賽」，榮獲最高等第1名泰國皇室公主獎的榮譽。